实践：传统报印企业的数字印刷转型之

　　传统报业印企在过去相当长的一段时间里是没有营销的，它的服务完全是针对的自身报刊所存在。在过去的20年，传统报业印企的日子还比较好过，它的利润的多寡都来自于它的母体，来自结算的工价和印刷量。众所周知的原因是，传统报业正在接受严峻的挑战。

　　一是平面受到新的严重冲击。以智能手机和平板电脑为代表的移动互联网的崛起，让年轻人离、等传统越来越远，促使其发行量呈逐年下滑趋势，有的甚至加入到从纸媒转向网络经营或倒闭的行列。

　　二是受传统印刷设备性能的，客户的个性化需求得不到彰显，很多传统的印刷人考虑离开报业印刷的圈子，进入其他印刷领域。但这并不容易，杭报集团盛元印务有限公司从2009年就开始了初步探索，经过2年的时间取得了拓展并基本已经取得了赢利，而且还在不断的发展当中。最近将有11家来我公司的数字实践店参观，参观的用意无非是想进入这个行业，因此说这个行业还是很有吸引力的。

　　三是传统平面发行量的下滑传统报印企业必须提早谋划产品的转型升级，开辟印刷业务的“蓝海”。

　　杭报集团盛元印务有限公司是杭报集团旗下的全资子公司，自2004年开始探索传统印刷向商业印刷的转型，并取得一定的。但公司并没有就此止步，数字印刷是未来的方向。

　　经过2008、2009两年的调研，我们发现市场已经逐渐接纳数字印刷的，国内也涌现出一批从事数字印刷的企业，门类很广泛，有艺术品复制、防伪，也有一些商业制作等，他们使数字印刷领域的广度和深度不断得以拓展。我们欣喜地看到各个城市都涌现出一些成功的数字印刷企业，近两年也涌现出一些大型企业。

　　我们在商业印刷领域积累的客户提出了数字印刷的需求，如个性化印刷、高级定制等。此时，盛元印务公司也已有能力开展数字印刷业务。2009年11月18日，我们在杭州市环城北开了第一店——盛元数码图文工场，位于杭州市中心，总占地面积达600平方米，总投资近900万元。这家数码图文工场区别于一般的数码快印店，我们的目的有两个，一个是差异化竞争，另一个是让客户实现性的销售体验，让客户在店里感到很温馨、很舒适、很新潮，发展数字印刷业务，为现有客户提供一站式解决方案。实践证明，公司的决策是对的，1年后该门店就开始赢利，目前具有良好的发展态势。

　　第一店的成功，使我们相信，数字印刷完全可以成为传统印刷企业跨地区发展的重要角色。把数字印刷与数码打样结合起来，为客户提供整体解决方案，以此形成企业的核心竞争力。

　　一方面，把公司的传统印刷、打样、设计转接到新公司，另一方面，把上海的数码店打造成综合性服务品牌，逐步开始为新老客户提供整体解决方案，大大降低客户分类印刷带来的成本变量，提升客户的效率，公司也充分感受到由此带来的竞争和议价优势。

　　由于上海团队主要来自影像行业，对发掘影像印刷市场起到了非常大的推动作用。我们利用自己在传统报业的优势，用平面广告形式整合了一批传统影像的客户渠道，宣传也改变了过去只宣传自己能力和形象的特点，着力于策划形式多样的活动，宣传我们的影像销售渠道及其推出的各类活动。

　　案例一：母亲节期间，与上海《申江服务导报》，杭州《沈一点》开展“‘印’上孝心，‘照’进书里”老照片扫描制作活动。将家里的老照片扫描集结成册送给母亲作为母亲节的礼物，公司利用该活动掀起了创意小。案例二：暑假期间，推出《印象之旅》照片书活动，活动的宣传广告上有我们很多渠道供应商的地址，这个活动使许多之前做不起广告又很想通过宣传自己的渠道商得以施展。

　　案例三：杭州盛元数码图文工场举办的《我的小画册评比大赛》，活动聚集了杭州市近千名的适龄儿童，把他们的画作变成了画册，这也是很有创意的活动，得到了很多家长的好评。

　　案例四：参加杭州西湖音乐节，将公司做的很多创意个性化产品放到音乐节上售卖，尽管当天是阴雨天，销售现场仍然非常红火。

　　案例五：2011年3月26日，支持世界地球一小时日，杭州店推出限量笔记本，通过这一公益活动，宣传了企业，同时也推出了我们新的产品，创意在其中起到了非常重要的作用。

　　公司在上海嘉里中心与我们的渠道供应商紫兴联合做了一个店中店。店中店为客户提供了用户体验，同时也能感受到我们产品的活跃程度。

　　在渠道营销的主体策略中，开发需求，创造需求，不断赋予产品更多的附加价值、文化内涵，使消费者在体验印刷产品的同时，感受到产品之外的人文关怀，大大提高了对数字印刷的了解和认可。

　　上海盛元第高股份有限公司的实践在取得很大成功的同时，也使我们明确了数字印刷的两个主要业务来源：一是传统商业印刷的个性化开发，二是影像专业市场和大众消费市场。

　　2011年10月，盛元印务与南京日报报业集团时代传媒有限公司联合打造的江苏时代盛元数字图文影像有限公司正式开业，目前已入选南京雨花国家数字出版第一批重点企业名录。未来3~5年内，公司计划将投资过亿元，大力推进门店建设，形成覆盖江苏的数字印刷网络。

　　在大力发展数字印刷门店的同时，我们也积极开展线上线下服务，打造我们专业的数字印刷影像网站，在网站上为客户提供DIY相册设计和定务，并通过线C业务，预计未来网络业务将是公司数字印刷业务的主要来源。以门店作为品牌的展示，以网络作为实际业务的载体。

　　经过近几年的发展，杭报集团盛元印务公司全新打造的现代化数字印刷连锁品牌“盛元印像”，初步完成了在杭州、上海、南京等长三角地区的布局。

　　公司的愿景：打造数字印刷知名品牌;建立连锁网络新形象;提升连锁网络知名度;不断提升单店营收;加速连锁网络拓展。

　　公司规划在未来3～5年，把数字印刷连锁品牌“盛元印像”打造成国内数字影像印刷应用领域内最具规模化、系统化、标准化管理的龙头企业。

　　1.按大区形式积极发展数字印刷连锁第一步，按大区形式布局，形成全国连锁，实现“五共”：共管理、共品质、共流程、共渠道、共网络，为客户提供策划、设计、印刷一站式服务。

　　具体为华东大区，包括上海、南京、杭州、宁波等;北方大区，包括、天津、沈阳等;南方大区，包括广东、湖南等。每一个数字印刷店都将是母公司承接业务的窗口。

　　随着绿色印刷、环保印刷需求的增长，一方面传统印刷将逐步向绿色印刷演进，另一方面传统印刷纷纷退出都市中心。

　　基于数字印刷的“都市化印刷厂”正好填补了这一空白，随着数字印刷单位成本的降低，能够承接一些市区的短版印刷业务和个性化的高级定制。“都市化印刷厂”具有以下特点。

　　我们认为未来打造的以门店接件服务为依托的、有较强生产加工能力中心城市的“都市数字印刷工厂”有相当的发展优势。

　　盛元公司在从事数字印刷的过程中体会到：个性化的数字印刷必须以设计创意为依托。公司过去在发展传统印刷的过程中也比较注重设计创意能力的培养，在上海、、南京、福州、宁波均建有办事处，有70人左右的设计团队，为我们拓展数字印刷起到非常积极的作用。同时，公司为客户提供的整体解决方案也必须以设计策划作为先导。

　　下一步，我们将成立专门的团队关注两者与印刷之间的联系，尽可能为客户创造最大的价值，用数字印刷的新工艺、新办法提升公司的宣传效果和影响能力，为“盛元印象”的全国连锁提供统一的设计策划。

　　随着技术手段的不断发展，实体印刷能力已不再是印刷企业竞争的主要手段，连锁型的数字印刷企业完全可以利用所在地区的印刷设备和资源，形成印刷运营能力，也就是我们所做的印刷管理，有印刷的设计、也有印刷的策划，即按照统一的标准、合理的流程，以数字印刷中心作为设计、接件、处理的平台，利用软件进行管理，形成覆盖区域和全国的印刷运营服务网，实现传统报印企业向印刷运营商的转型。

　　以上内容节选自科印传媒《数码印刷》2011年第12期，更多期刊内容请关注期刊频道返回搜狐，查看更多